海外営業部は外資系メーカーに営業活動を行う部門で、地域やお客様の製品カテゴリーで担当を分けています。私はヨーロッパ、中国、インドの自動車メーカーの量産品を担当しており、海外販社や海外生産拠点で働く現地スタッフの営業後方支援が主な業務です。現地スタッフの営業活動のフォローの他、試作品の手配、量産開始までのスケジュール管理、製品の価格決定など、開発品の量産準備も行っています。また、量産品の販売計画の立案にも携わっており、工場の人員配置や生産計画に直結する重要な業務です。現地とのメール対応やオンライン会議などは、英語又は日本語で行っています。また、お客様が日本の工場へ品質監査などで来られる際は、通訳も兼ねて付き添いますし、ピストンリング以外の波動歯車減速機や、樹脂ギアなどの新製品については、お客様と直接商談を行うこともあります。
各国の文化や習慣などの違いから、業務を進めるうえで議論が白熱することもありますが、海外拠点の現地スタッフと一緒にお客様の要求を満たす業務を遂行できた時にやりがいを感じます。オンラインでの定例会や出張時に現地スタッフと関係性を構築できることも多く、情報をタイムリーにもらえたり、こちらの要求に対してより協力的になってくれたりと、業務がスムーズに進む時には、しっかりとした信頼関係が構築され、営業としてレベルアップしたと実感できます。また、最近では、今まで参入できなかった海外の大手自動車メーカーに、技術スタッフに同行してもらい製品の特長をアピールしたことが功を奏し、設定数量の多いメイン機種に当社のピストンリングが採用されました。見積もりから量産立ち上げまで関わることができ、大きな取引を獲得できたことに、大きな達成感を得ました。
ヨーロッパ、中国、インドなど複数の地域や顧客を担当しており、売り上げや規模の大きな仕事に携っていると実感します。経験が浅い若手社員の頃から裁量権を持ってのびのび働くことのできる環境にあることが、一番好きなところです。いきなり大きな仕事を任されるのではなく、段階的にレベルアップしていくので、業務量に圧倒されたり戸惑ったりすることはありませんでした。また、フレックスタイム制なので、時差のある海外とのオンライン会議の時間帯も自分の都合に合わせて設定できます。相談しやすく非常に働きやすい環境が整っていますし、入社年次にかかわらず自らのレベルにあった挑戦ができ、自己成長を実感しながら活躍できる職場です。リケンNPRの独自性は、高い世界シェアと、それを実現する技術力・生産力だと感じていますし、独立系メーカーであるため、幅広い取引先を持つことも魅力であり、大きな特徴だと思います。
挑戦したいと思っているテーマは、既存のリケン及び日本ピストンリング販売ルートを活かして、両社の製品の営業活動を行い、ピストンリング以外の製品も含めて新規参入し拡販していくことです。周りの先輩方にアドバイスをもらいながら、日々の営業活動に繋げていきたいです。将来は、海外営業部で経験を積んだのち、国内営業で後方支援ではなく、フロントオフィス業務の経験を積んだ後、海外駐在員として活躍したいと考えています。カーボンニュートラルの実現に向けて、水素やエタノールなどの代替燃料のエンジン開発は本格化していきますし、EV向けの部品、ロボットなど自動車分野向け以外の製品も事業として展開しています。新製品を含めた両社製品の拡販を海外現地で推進し、リケンNPRのこれからの成長に貢献したいです。
スイーツと珈琲が好きなので、休日はカフェ巡りをしています。京都の今出川にあるタルト専門店がお勧めです。また、スポーツサークルでバレーとバドミントンをして、リフレッシュをしています。旅行も趣味なので、長期休暇の際には海外旅行に行くことも多いです。イタリアの建築物の美しさやパスタの美味しさが印象に残っています。有給休暇も取りやすく、ワークライフバランスが取りやすい点も仕事のモチベーションになっています。
